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勤劳创财富,诚信铸口碑

——浙江淳安县经销商 方放军

当被问及是如何在一个县城将年销售额做到超过200万的时候,雨虹防水淳安县经销商合伙人方发军说:“我没有什么诀窍,也没有什么方法,就是凭着诚信和服务,去赚取客户的口碑”。

淳安县隶属于浙江省,是浙江最大的县城之一,著名国家级风景区千岛湖就坐落于此。虽然该县风景优美,但由于土地面积广阔,人口分布较为分散。在这样的情况下,想要把生意,尤其是防水生意做好做大并不容易,但方发军做到了。

2010年,方发军第一次接触到雨虹防水,高质量的产品和可信赖的品牌给他留下了深刻的印象;2013年,他正式成为了公司的经销商,经过5年的不懈努力,雨虹防水产品在淳安县已经形成了较高的市场占有率和口碑,这些都与他的辛勤耕耘密不可分。“拼命做,努力做,跟上公司的节奏”,方发军这样形容自己工作状态。

方发军在介绍自己如何取得客户信任时表示,首先是雨虹防水过硬的产品质量给了他撬开市场的机会。有了产品质量,服务还要跟上,还要对客户有诚信。方发军说,他从来不会给客户推荐最贵利润最高的产品,而是会结合客户实际需求和当地的气候环境,为消费者推荐性价比最高、最合适的产品。

稳定良性的市场环境不是一味的靠低价竞争得来的,而是靠长期的服务于客户,取信于客户,最终才能收获口碑,收获认可。

对待客户,方发军秉承诚信的原则,而对待当地的工长,方发军也充满了真诚。每当有工长订货,他不管有多忙,一定会亲自送到工地,在施工现场与工长聊一聊。他说:“工长作为一线施工的人,与他们交流一是可以了解施工人员的真实需求,二是可以在现场指导他们如何使用我们的产品做出最好的效果,这样,工长认可我们的产品,推荐我们的产品,而业主也对施工结果满意,一来二去时间长了,就积累下了口碑,也打开了市场”。

近年来,随着国内一线城市发展的不断饱和,越来越多的开发商和消费者将目光瞄准了小城市。方发军十分看好县城的发展前景,他认为,在县城做防水生意,接触到更多的是业主,业主注重装修质量,高端产品在小城市销售渠道更广。“小城市的发展一定还有更大的潜力等待我们去挖掘探索”,方发军说。

在这辛勤开拓的几年里,方发军也不是一帆风顺的,他也曾为回款问题头痛,也曾与竞品激烈竞争,但不管是遇到什么困难,他都积极面对,及时的跟进解决。坚强、吃苦、诚信、真诚是他的画像,也是所有雨虹合伙人的标签。拥有这样的经销商合伙人,我们相信,市场是我们的,未来也是我们的!