勤劳创财富，诚信铸口碑

——浙江淳安县经销商方放军

淳安县隶属于浙江省，是浙江最大的县城之一，著名国家级风景区千岛湖就坐落于此。虽然该县风景优美，但由于土地面积广阔，人口分布较为分散。在这样的情况下，想要把生意，尤其是防水生意做好做大并不容易，但方发军做到了。

2010年，方发军第一次接触到雨虹防水，高质量的产品和可信赖的品牌给他留下了深刻的印象；2013年，他正式成为了公司的经销商，经过5年的不懈努力，雨虹防水产品在淳安县已经形成了较高的市场占有率和口碑，这些都与他的辛勤耕耘密不可分。“拼命做，努力做，跟上公司的节奏”，方发军这样形容自己工作状态。

方发军在介绍自己如何取得客户信任时表示，首先是雨虹防水过硬的产品质量给了他撬开市场的机会。有了产品质量，服务还要跟上，还要对客户有诚信。方发军说，他从来不会给客户推荐最贵利润最高的产品，而是会结合客户实际需求和当地的气候环境，为消费者推荐性价比最高、最合适的产品。

稳定良性的市场环境不是一味的靠低价竞争得来的，而是靠长期的服务于客户，取信于客户，最终才能收获口碑，收获认可。

对待客户，方发军秉承诚信的原则，而对待当地的工长，方发军也充满了真诚。每当有工长订货，他不管有多忙，一定会亲自送到工地，在施工现场与工长聊一聊。他说：“工长作为一线施工的人，与他们交流一是可以了解施工人员的真实需求，二是可以在现场指导他们如何使用我们的产品做出最好的效果，这样，工长认可我们的产品，推荐我们的产品，而业主也对施工结果满意，一来二去时间长了，就积累下了口碑，也打开了市场”。