焕薪出发，向新而行｜蜕变计划·第二期贸易商转型服务商训练营华南大区专场圆满结业

2026 年 9 月 3 日‑5 日，蜕变计划・第二期贸易商转型服务商训练营华南大区专场于广州成功举办。来自华南大区的合作伙伴齐聚现场，开启为期三天的沉浸式集训。学员们通过思想交流、实战演练，研判行业发展趋势，共同探索贸易商向服务商转型的破局路径。

本次训练营聚焦贸易商向防水双包服务商落地转型，设置主题授课、标杆案例分享、经营战略研讨、渠道打法拆解、课后作业复盘、团队运营搭建等多元学习模块，助力合作伙伴厘清未来经营方向，将现有产品资源、渠道积累转化为核心服务竞争力，打造 “卖产品 + 卖服务” 双轮驱动的全新增长模式。

开场启幕｜打开思路，从看清方向开始

培训首日，雨虹到家科技服务有限公司副总经理王立志为本次训练营作开场致辞。他表示，推动贸易商向综合服务商转型，是东方雨虹民建集团 2026 年重要战略方向，项目的核心目标，是赋能广大合作伙伴拓宽业务边界，实现企业长期经营与事业传承。

随后，民建集团人力资源中心白云菲带来《服务课程思维导入》专题分享，带领学员重新认知服务在新时代商业竞争中的核心价值，引导学员深度思考客户选择的底层逻辑，跳出单纯售卖材料的固有思维，挖掘产品之外能够为客户创造的增值价值，正式拉开本次训练营核心课程的序幕。

贸易商转型服务商心路｜让专业成为客户选择你的理由

衡阳欣航防水建材有限公司总经理周浦军围绕 “让专业被每一位客户看见” 展开授课。课程从标准化施工、标准化服务两大核心维度切入，讲解如何把依赖个人经验的服务模式，升级为标准化、可落地、可复制的体系化专业能力。同时提出经营思维应当从追求 “性价比” 转向深耕 “质价比”：客户采购的不仅仅是防水材料，更是稳定可靠的产品品质、专业的施工服务与完整的交付保障。

贸易商转型服务商心路｜从分销优势中找到转型入口

亳州市茂与盛商贸有限公司总经理王亚男以 “一店一码” 为切入点，分享从传统分销业务向服务业务转型的实操路径。讲解如何盘活原有分销网络，让分销渠道不再局限于货物流转，转变为服务业务稳定的获客入口。以 “转型第一步，从分销转单开始” 为起点，延伸至管防一体业务、服务套餐设计，通过丰富服务品类，提升客户价值与套餐客单价，激活传统分销资源的全新商业价值。

贸易商转型服务商心路｜从分销网络成为服务获客网络

厦门金鳄防水堵漏工程有限公司总经理苏更华带来一线转型实战案例。在王亚男分享分销转单方法的基础上，苏更华进一步讲解如何放大分销网络的业务效能。围绕 “一店一码” 工具，阐述依托分销网络拓展服务客源的实操方法；同时讲解团队运营与绩效管理方案，推动服务团队走向专业化、标准化。借助 “一客一群” 的客户运营模式，优化全流程服务体验，让客户在沟通、交付、售后全周期切实感受专业服务实力。

定战略、定打法｜把方向变成地图

雨虹到家科技服务有限公司服务运营部经理孙进，引导学员从大势、竞争、自我三个维度，重新审视所处的市场环境与自身资源禀赋，通过课堂实操作业，协助学员梳理属于自身企业的业务作战地图。课程分别拆解工长模式、分销模式、家装公司模式、C 端零售模式的底层经营逻辑，讲解服务商获客、资源整合、多方合作的实操方法，推动学员经营思维从 “完成单次交易” 升级为 “长期经营客户”，真正把服务能力转化为可持续的商业价值。

建团队、强运营｜让服务能力真正跑起来

课程后期，白云菲围绕 “建团队、强运营” 开展课程总结输出。优秀的商业模式离不开人才落地与流程体系保障。当业务从产品销售升级为服务交付，企业也需要同步完成团队配置优化、服务流程标准化搭建。引导学员实现从个人业务能力，向组织体系能力进阶，标志服务商转型从单纯做业务，迈入系统化建体系的新阶段。

结营致辞｜焕薪出发，坚持长期正确

华南大区总经理韩国栋作结营致辞，他以 “长期正确的事情，少有人做，长期正确又难的事情，少有人能做” 为核心主题分享观点。他提到，传统贸易商的未来发展，不能局限于材料销售，需要拥抱完整交付服务体系，构建 “产品 + 服务” 双轮驱动的核心竞争力。

结营总结｜学习落幕，转型启程

伴随着结业证书颁发仪式落幕，蜕变计划・第二期贸易商转型服务商训练营华南大区专场圆满收官。

为期三天的培训，完成了从认知革新、战略规划，到方法学习、案例佐证，再到团队搭建、流程体系建设的完整教学闭环，引导学员对企业未来商业模式开展系统性深度思考。

服务商转型没有统一标准答案，但前进方向清晰笃定。期待各位合作伙伴焕薪出发，向新而行，以专业实力赢得客户认可，以服务创造商业价值，坚守长期主义，奔赴事业全新征程。