聚力转型谋发展｜蜕变计划第三期贸易商转型服务商训练营合肥站圆满结业

近日，蜕变计划・第三期贸易商转型服务商训练营在安徽合肥收官。来自全国各地的 60 余位经销商伙伴齐聚一堂，用两天时间深入研习、共商转型，围绕 “贸易商如何转变为综合服务商” 这一课题交流路径、沉淀可落地经验，为转型经营积蓄能量。

服务转型：为长远发展指明方向

东方雨虹民用建材集团总裁牛德彬向远道而来的经销商伙伴致以欢迎。他表示，市场环境正经历深刻变化，贸易商转型服务商既是必然趋势，也是穿越行业周期的核心机遇。单纯比拼货源、比拼价格的时代已经过去，服务能力才是未来竞争的关键。正是基于这一判断，企业策划了蜕变计划系列训练营，希望与大家一同找到转型的方向与方法，把学到的思路真正带回企业、落到经营里。

思维破局：锚定服务商转型航向

开课首日，东方雨虹民建集团人力资源中心白云菲老师以《服务课程思维导入》开启课程。她围绕贸易商转型服务商的底层逻辑展开讲授，引导学员从 “卖货思维” 转向 “用户思维”，重新审视团队组织与业务流程。面对全国市场环境变化，服务商不能再只靠产品差价盈利，而应搭建服务能力、组织能力、运营能力 “三位一体” 的经营底盘，坚持长期主义、不逐短期暴利，以持续的服务品质积累口碑壁垒，并启发来自天南海北的学员对照自身企业现状，找准转型差距。

标杆引路：萃取实战经营经验

本次训练营特邀两位行业标杆企业家到场授课，带来一线可复制的经营打法，并现场为经销商答疑解惑。

上饶市协众贸易有限公司总经理蒋道清，讲述了自己从室内设计跨界进入防水行业的成长历程：早期瞄准工地漏水痛点切入工长赛道，建立统一透明的工长合作规则，通过扫工地、熟师傅引荐、工长会议持续扩充工长资源；随后补齐渠道网点、做实终端分销，逐步拓展双包、维修翻新等多元业务。2026 年企业阶段销售突破 2600 万元，双包业务 8 月底已接近 400 万。谈及经营体会，他说 “先积累，再量变，最后质变”，深耕本地市场、把一件事做透，才是企业稳健增长的根基。

信阳市好工匠建材有限公司总经理朱青松，则带来了从小门店成长为综合服务商的完整路径：2009 年以 20 万本金开店，开局仅卖出 2 桶产品，此后一路打磨工长维护、项目交付、供应链配送体系，如今实现年销售额 5500 万，组建近百人团队，拥有 5000㎡仓储以及 2000 + 工人会员。企业坚持每户建立服务群、7 天施工衔接、2 小时极速配送，夯实本地化服务底盘。他分享团队建设心得 ——“老板退一步，公司进一步”，企业要做大，老板就要从业务一线抽身，搭建体系化团队。

战略领航：拆解多渠道盈利模式

雨虹到家科技服务有限公司服务运营部孙进老师，围绕当前主流赛道深入拆解，分别讲解分销 & 家装公司模式、工长 & C 端业务模式的获客逻辑、利润模型与风险控制点。不空谈理论，而是结合全国各地市场真实案例，剖析贸易商转型中容易踩的坑，并给出渠道选择、人员配置、激励设计的实操建议，帮助学员结合所在城市体量选对适合自己的赛道。课程结束后，讲师组带领学员开展作业复盘，梳理学习收获，把课堂内容转化为本店行动清单。

共创研讨：碰撞本地化解决方案

在白云菲老师带领下，全体学员开展共创研讨，围绕不同类型城市的服务商转型策略展开头脑风暴。全国大、中、小城市资源禀赋差异巨大，无法直接照搬标杆打法。各组学员结合属地市场现状，围绕渠道布局、团队搭建、业务取舍充分交流，输出分组成果。同时，课程还针对服务商团队搭建、内部运营流程建设展开专题授课，解答学员在团队建设、流程标准化方面的困惑。

荣耀结业：奔赴服务商全新征程

两天学习落下帷幕，来自全国的学员完成全部课程、共创研讨与作业输出，顺利结业。破局思蜕变，笃行启新程。蜕变计划第三期合肥站虽已结束，但服务商的成长之路仍在延续。期待各位经销商伙伴把此次所学化作实际行动，完成自我蜕变，共促行业高质量发展。